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中都集團隕落，整個杭州樓市的心又緊了一緊，雖然并非純正的房企，但是其手下項目畢竟仍有一二，且聞乃房產銷售停滯壓斷了資金鏈，真假與否未有定論，但樓市總難逃其咎。這也是繼寧波興潤置業、海寧立德房產之后，第三家出事的浙江本土房企。

綜觀杭州飄搖的樓市，外來房企一直在騷動，什么“零首付”“首付5萬”“送物業、送裝修”……上演著一幕幕“別人地盤我做主”的有恃無恐；而原本就被偏愛的本土房企，卻陷入了被并購、被降價、被沉默的境地。

杭州！杭州！

記得在電影《南京！南京！》中的唐太太說過這么簡單的一句話：“好好吃飯。”在那樣的環境下，要做到這幾個簡單的字，好難！現下，本土房企規模小、營銷模式單一、融資渠道狹窄，其生存艱難也可想而知。不過，“絕處逢生”又何嘗不是一種機遇？

昨日，德信房產與平安好房合作，推出金融房產品“好房寶1號”，即意向客戶把首付款存入相關賬戶，能夠享受到14%的年化收益率，而這筆收入可以直接在開盤日沖抵首付款。先不論效果如何，畢竟這是“第一個吃螃蟹”的人，第一次，總是令人期待嘛。

不得不說，“金融+房產+網絡”這樣的跨界合作模式是今年的熱點，不過實踐卻了了，市面上常見的，也就是像綠地和旭輝、廣宇和西房、濱江和義烏小商品城等房企之間的合作開發，一個出錢一個出力，然后賣賣掉、分分錢、走人。當然，那個時候更多也許只是考慮成本壓力，畢竟營銷還是利器，“存抵”“電商”“優惠”等噱頭都能吸引大批客戶，營銷多的是和媒體、廣告公司合作，互利共贏。

但是，2014年開年至今，成本合作勢頭不減弱，而傳統營銷也逐漸顯出疲軟之勢，即便是外來房企，搖旗吶喊者多，真正成交的少，于是乎，另類營銷合作也恰如其分地萌芽了。

“賣房子誰不會！”一位資深營銷人員曾經驕傲地表示，但是，現在，誰還敢夸下如此海口？房子難賣，但它理論上還是“必需品”，問題是在如何將“購房者想要的房子”以“購房者想要的價格”賣出去？這就有點像當年余額寶風靡的理由一樣，如何將“客戶的閑錢”以“客戶想要的閑錢生錢”的速度實現？余額寶實現了，當然還有那么多“寶寶”死在了半路上。而挑戰傳統營銷模式的創新，也不會每次都像“余額寶”那么幸運。

因此，這個第一次，誰會青睞？

很意外，這個“第一次”落到了本土房企的頭上。“當時好像有其他兩三家房企一起再談，我們花了一個月就確定下來了，是最早實踐的一家。”德信說。

德信的這一步棋，明面上風險不大，當然成效現在也難測，不過可以肯定的是，他們跨出了“求變”的第一步。作為本土房企，現下，不是你想不想改變，而是你有沒有能力改變？改變，不一定能夠吃飽穿暖，但是，不變，卻可能要面臨衣衫襤褸的窘境。不久前，記者又得知一家在杭州余杭區擁有多個項目的本土房企陷入資金短缺的困境，無論曾經多么的風光，連綠城都低頭了，還有什么不可為？

“莊敬自強、處變不驚”的口號，這送給現下杭州的本土房企們是再恰好不過了 。（新華房產調查記者 蘇萍）